売却前のリフォームで査定額アップを狙え
不動産売却を考える際には、できるだけ高い査定価格を出してもらいたいものです。そのためには、売却前にリフォームやメンテナンスを行うことが効果的です。不動産会社に査定してもらった際、現状を見てもらうわけですから、傷や汚れ、古い設備があれば、大幅に減額される可能性が高くなります。対して、リフォームやメンテナンスを行うことで、売却前の査定価格のアップが期待できます。 例えば、キッチンやバスルームを新しくすることで、設備が新しいことが評価され、査定価格に反映されることが多いです。また、クロスや畳を貼り替えたり、壁や天井を塗り直したりすることで、室内を清潔感ある空間に変えることができます。外壁や屋根の塗装を行えば、外観も綺麗になり、査定価格アップに繋がります。 リフォームやメンテナンスにかかる費用によって査定額を上げたとしても、それ以上に売却価格が上がることもあります。また、物件の状態が良くなることで、売りやすさもアップします。売却時には、できるだけ高い値段で売りたいものです。そのためには、売却前のリフォーム・メンテナンスは欠かせません。
最大限の相場価格を引き出す交渉術とは？
不動産売却において、売主側が最大限の相場価格を引き出すためには、交渉術が欠かせません。まず、相場価格を把握するために、近隣の売却事例や不動産会社の査定額などを調べることが大切です。その後、売却価格より高く提示してくる買い手の要望に対して、少しずつ譲歩することで、理想的な価格に近づく交渉を行いましょう。また、売却にあたっての条件面なども交渉の対象となるため、売主側の希望をしっかりと伝えることも必要です。しかし、過剰な要求をしすぎると、買い手側が離れてしまうこともあるので、バランスを考えながら交渉することが大切です。最大限の相場価格を引き出すためには、自分自身が相場や状況を理解し、冷静な判断力を持って、買い手との信頼関係を築きながら交渉することが不可欠です。
この記事の執筆者
株式会社ホームネクサス ブログ担当
【 不動産業界歴：20年】
不動産売買取引800件の経験と大手不動産会社でのつながり、経験を活かして不動産取引を行います。 城東区・鶴見区を中心に、不動産仲介並びに買取事業を積極的に行うことで、地域に貢献し【地域に愛される会社】を目指しています。 単純売却から複雑な権利関係で専門的（弁護士・司法書士・家屋調査士・測量士）なご提案が必要なケースもございます。当社は各仕業の方と提携しており、権利関係の問題解決と不動産売却を並行して進めて行けますので、安心かつスピーディーにお任せ頂けます。
